Selvese, talebi organize eden bir işleyicidir; tarla son halkadır.
Kızılınler'deki 20 dönüm pilot, hangi botanik formun Eskişehir mikroklimasında nasıl davrandığını öğrenmek için kuruldu. Alıcının istediği ürün için Eskişehir Havzası'nda en uygun mikrolokasyonda sözleşmeli üretim açılır; fide, hasat sonrası işleme, analiz ve ihracat tek tesiste yürür.
20 ürün 4 zonda agronomik davranış verir.
Her talep ürün, form, hacim ve analiz ihtiyacına çevrilir.
Üretim, ürünün istediği mikrolokasyonda açılır.
Model Akışı
Numune kütüphanesi ticari stok değil, talep doğrulama ve sözleşmeli üretim kapısıdır.
7 hero ürün ilk fuar konuşmasının çekirdeğidir; 9 destek ürün doğru segmente geldikçe açılır; 4 beklemede ürün proaktif pazarlanmaz, alıcı sorarsa öne alınır.
Alıcı görüşmesi üretim kararından önce gelir.
Numune, analiz ve fuar temasları tek satış disiplininde toplanır; ticari ölçek kararı alıcı spesifikasyonu netleştiğinde verilir.
Pilot Sahası — Kızılınler
20 dönüm, 4 zon, 20 ürün. Haziran 2026 ekim, 2027 ilk hasat. Saha "ne ektik?" değil, "hangi bitki bu mikroklimada nasıl davrandı?" diye okunur.
5 ürün
Adaçayı, Adi Kekik, Yunan Kekiği, Biberiye, Altın Otu. Az sulama, iyi drene. Biberiye ve Altın Otu kış sınavında.
5 ürün
Melisa, Alman Papatyası, Ekinezya, Mavi Peygamber Çiçeği, Sarı Kantaron. Düzenli sulama, çiçeksel performans.
5 ürün
Çörekotu, Anason, Rezene, Kişniş, Kimyon. İnce tohum yatağı. 2026 sonbahar ilk lot.
5 ürün
Meyan, Hatmi, Çöven, Alıç, Rodiola. 2-3 yıl sabır bloğu. İlk anlamlı hasat 2028-2029.
Eskişehir Üretim Havzası
Pilot doğrulanan ürünler için sözleşmeli üretim, Eskişehir'in dört farklı mikroklimasında kademeli olarak açılır. Toplam hedef: 3.000 dönüm, 2031.
Kızılınler
750 dönüm · sabit tesis. 1.000 m² kapalı üretim, 8.500 m² fide serası, distilasyon/ekstraksiyon merkezi, AR-GE altyapısı.
Sarıcakaya
750 dönüm · hassas ürünler. Mikroklima, erken/uzun hasat penceresi, yüksek aktif madde potansiyeli.
Seyitgazi
750 dönüm · hasat dengeleme. Esnek üretim kapasitesi, stres kontrollü denemeler, mevsimsel doluluk.
Alpu
750 dönüm · hacim üretim. Düşük girdi maliyeti, geniş tarım alanı, ölçeklenebilir altyapı.
Numune Kütüphanesi
20 ürün tek anda aynı güçle pazarlanmaz. Portföy, alıcı görüşmesinde önce güven veren hero ürünlerle açılır; destek ve beklemede ürünler talebe göre devreye alınır.
İlk fuar konuşmasının çekirdeği
İlk numune kutusunun ana omurgası. GC-MS/HPLC gösterge bileşen hedefli, segment çeşitliliği yüksek.
Biberiye · Alman Papatyası · Çörekotu · Meyan Kökü · Ekinezya · Altın Otu · Yunan Kekiği
Doğru segmente göre açılır
Hero ürünlerin ardından, alıcının segmenti ve ihtiyacı netleştikçe öne çıkar.
Melisa · Adaçayı · Adi Kekik · Sarı Kantaron · Rodiola · Alıç · Rezene · Anason · Kişniş
Alıcı sorarsa açılır
Portföyde kalır; proaktif pazarlanmaz. Analiz ve numune bütçesi seçici yönetilir.
Hatmi · Çöven · Kimyon · Mavi Peygamber Çiçeği
Her ürün için tek sayfalık satış föyü
20 ürünün her biri aynı sade şablonla anlatılır. Amaç alıcıyı teknik dosyaya boğmak değil; ilk görüşmede ürünün ne olduğu, hangi formda sunulabileceği, hangi analizle güven kazanacağı ve ticari ölçeğin hangi koşulla açılacağı bilgisini net vermektir.
Pilot 20 içinden örnek teknik katalog dili
Bu tablo nihai ürün spesifikasyonu değildir; teknik alıcının beklediği dili gösteren vitrin örneğidir. Her ürün için teknik/ticari adlandırma, hedef analiz ve gösterge bileşen dili alıcının kullanım alanına göre netleştirilir.
| Ürün | Botanik Ad | Örnek Form | Teknik / Ticari Adlandırma | Hedef Gösterge Bileşen / Analiz | İlk Lot |
|---|---|---|---|---|---|
| Biberiye | Rosmarinus officinalis / Salvia rosmarinus | Yağ, hidrosol, ekstrakt | Rosemary extract / essential oil | GC-MS veya HPLC; rosmarinik asit / karnosik asit | 2027 yaz |
| Alman Papatyası | Matricaria chamomilla | Yağ, hidrosol, ekstrakt | Chamomile flower extract / essential oil | GC-MS; bisabolol / chamazulene profili | 2027 yaz |
| Çörekotu | Nigella sativa | Tohum, soğuk pres yağ | Nigella sativa seed oil | HPLC/GC; thymoquinone ve yağ asidi profili | 2026 sonbahar |
| Meyan Kökü | Glycyrrhiza glabra | Kök, ekstrakt, kuru drog | Licorice root extract | HPLC; glycyrrhizin / glabridin | 2028-2029 |
| Ekinezya | Echinacea purpurea | Kuru drog, ekstrakt | Echinacea purpurea extract | HPLC; cichoric acid / echinacoside | 2027 sonbahar |
| Rodiola | Rhodiola rosea | Kök, standardize ekstrakt | Rhodiola rosea root extract | HPLC; salidroside / rosavins | Araştırma denemesi |
Numune önceliği alıcı segmentine göre açılır.
İlk görüşmede ürün listesi değil; alıcının form, hacim, ülke ve analiz ihtiyacı belirlenir.
Fuar El Kitabı
Fuarlara her yıl katılım. 2026-2027 ziyaretçi modunda: ön-temas, alıcı listeleme, sektör öğrenme. 2028'den itibaren stand katılımcısı: numune kütüphanesi, RFQ, ilk ticari sözleşmeler. Hangi 3-4 fuara stand kurulacağı 2027 sonu kararıyla netleşir.
Kozmetik Hammadde
in-cosmetics, Cosmoprof Cosmopack: analizli numune, INCI dili, marka/distribütör görüşmeleri.
Supplement & Doğal
Vitafoods, BIOFACH (ECOCERT sonrası), Expo West (2028+): ekstrakt, gösterge bileşen, temiz etiket.
BeautyEurasia & Beautyworld
İstanbul, Dubai ve Riyadh: bölgesel B2B, helal hikaye, Suudi distribütör ve sağlıklı yaşam kanalı.
Expo West & CPHI
ABD doğal ürünler kanalı ve pharma extracts hattı; stand kararı regülasyon ve alıcı kanıtına bağlı.
| # | Fuar | Şehir | Ay | Segment | 2026-2027 Rolü | 2028+ Rolü |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | in-cosmetics Global | Barcelona/Paris | Nisan | Kozmetik raw materials | Ziyaretçi · INCI dili kalibrasyonu, formülatör randevu | Stand · GC-MS/HPLC dosyalı kozmetik portföyü |
| 2 | Vitafoods Europe | Barcelona | Mayıs | Supplement/nutraceutical | Ziyaretçi · ekstrakt distribütörleri | Stand · standardize ekstrakt + marker dosyası |
| 3 | BeautyEurasia | İstanbul | Eylül | Bölgesel B2B | Ziyaretçi · ev sahası avantajı, ilk yaz hasadı tanıtımı | Stand · tam portföy bölgesel lansman |
| 4 | Beautyworld Middle East | Dubai | Ekim | Körfez/helal/wellness | Ziyaretçi · Körfez distribütör listeleme | Stand · helal + premium portföy |
| 5 | Beautyworld Saudi Arabia | Riyadh | Mayıs | Suudi pazarı + helal | Ziyaretçi · helal pavilyon, Suudi distribütör doğrulaması | Stand · 2029'dan itibaren, Körfez lead kanıtına bağlı |
| 6 | BIOFACH | Nürnberg | Şubat | Organik gıda/ingredient | Ziyaretçi · sertifika gerekmeden kanal öğrenme | Stand · 2029, ECOCERT sonrası |
| 7 | Cosmoprof Bologna (Cosmopack) | Bologna | Mart | Kozmetik raw + private label | Ziyaretçi · Fragrances & Ingredients Zone | Stand veya ortak pavilyon |
| 8 | Natural Products Expo West | Anaheim | Mart | ABD doğal ürünler/supplement | 2028 ziyaretçi · ABD botanik kanalı ve doğal ürün distribütörleri | Stand · 2030, FDA/FSVP ve distribütör kanıtına bağlı |
| 9 | CPHI Europe | Milan | Ekim/Kasım | Pharma/farma extracts | 2028 ziyaretçi · meyan, ekinezya, rodiola ve sarı kantaron için belge beklentisi | Opsiyonel stand · 2030+, pharma alıcı kanıtına bağlı |
| 10 | SupplySide Global | Las Vegas | Ekim | ABD supplement | 2028+ ziyaretçi · compliance hazır olunca | Stand kararı · 2030, broker/importer kanıtına bağlı |
| Fuar | Ana Amaç | Götürülecek Numune | Başarı Metriği |
|---|---|---|---|
| BIOFACH 2027 (16-19 Şubat) | Organik/doğal kanal ön teması | Çörekotu tohum/yağ + Anason/Rezene tohum + agronomik dosya + tarla fotoğrafları (2026 sonbahar ilk lottan) | 15 doğal/organik alıcı, 5 ciddi takip |
| in-cosmetics Global 2027 (6-8 Nisan) | Kozmetik teknik alıcı dili | Aynı kısıtlı set + GC-MS protokol dosyaları; numune sözü Q4 | 20 teknik alıcı, 5 pilot brif |
| Vitafoods Europe 2027 (Mayıs · resmi gün takip) | Takviye ve ekstrakt pazarı | Aynı set + supplement diline çevrilmiş takviye spesifikasyonları | 20 hammadde alıcısı, 5 distribütör görüşmesi |
| Beautyworld Saudi Arabia 2027 (Mayıs · resmi gün takip) | Suudi pazarı ve helal kanal doğrulaması | Tohum lot + Körfez helal hikaye dosyası | 10 Suudi distribütör/marka görüşmesi, 3 ciddi takip |
| BeautyEurasia 2027 (Eylül · resmi gün takip) | Bölgesel lansman | İlk gerçek yaz hasadı işlenmiş numuneler: biberiye, papatya, kekikler, hidrosoller | 40 B2B görüşme, 15 takip randevusu |
| Beautyworld ME / SupplySide 2027 (Ekim · resmi gün takip) | Körfez ve ABD kanal testi | Eylül'deki sete hidrosol portföyü + helal odak / ABD compliance dosyası eklenir | 10 Körfez distribütörü, 5 ABD kanal görüşmesi |
| Natural Products Expo West 2028 (Mart) | ABD botanik ve doğal ürünler kanalı | 2027 yaz hasadından tam set, NDI/FDA hazırlığı | ABD broker/distribütör listesi, regülasyon soru seti, botanik ingredient alıcıları |
| CPHI Europe 2028 (Ekim/Kasım) | Pharma/farma ekstrakt dili | Meyan, ekinezya, rodiola, sarı kantaron için teknik dosya ve marker hedefleri | 5 pharma-adjacent teknik görüşme, belge beklentisi, ekstrakt alıcı haritası |
| 2028+ tüm fuarlar | Katılımcı geçiş ve RFQ | 7 hero ürünün tam analizli numune kütüphanesi | Nitelikli RFQ, numune dönüşü, pilot sipariş ve sözleşme görüşmesi |
B2B Platform El Kitabı
Platformlar teknik vitrin, numune talebi, teklif talebi (RFQ) ve distribütör keşfi kanalı olarak kullanılacak. İlk gerçek vitrin 2027 sonbahar lotlarıyla açılır; 2026-2027 ilk yarısı profil hazırlığı, doküman temeli ve alıcı keşfi dönemidir.
| Platform | Rol | Öncelik | Yüklenecek İçerik | Başarı Metriği |
|---|---|---|---|---|
| SpecialChem Cosmetics | Kozmetik teknik vitrin (ana) | Çok yüksek | INCI, TDS, SDS, CoA örneği, numune talep akışı | Formülatör/distribütör bağlantısı, numune talebi |
| UL Prospector | Çok sektörlü teknik veri tabanı | Çok yüksek | TDS/SDS, teknik ürün sayfaları, uygulama alanı, numune talep akışı | Teknik alıcı keşfi, numune talebi, doküman indirme |
| Alibaba.com | Global B2B RFQ, ithalatçı, distribütör ve hacim talebi kanalı | Çok yüksek | Kurumsal profil, 20 ürün vitrini, MOQ, dökme paket, sertifika ve numune akışı | Filtrelenmiş teklif talebi, ithalatçı/distribütör görüşmesi, ciddi hacim sinyali |
| Knowde | Tedarikçi vitrini, çok sektörlü marketplace | Yüksek | Tedarikçi vitrini, ürün katalogları, SDS/TDS, teklif/numune butonu | Görünürlük, teknik soru, doküman indirme; numune akışında beklenti yönetimi |
| Ingredients Network | Gıda + nutrasötik dizini | Yüksek | Ekstrakt, tohum, soğuk pres yağ ve fonksiyonel bileşen listesi | Takviye/gıda alıcısı talebi |
| 1-2-Taste | Gıda bileşeni pazaryeri | Orta-yüksek | Gıda/aroma odaklı küçük MOQ ürünler, şeffaf doküman ve numune | Avrupa gıda üreticisi teklif talebi ve küçük sipariş testi |
| Europages | Genel ihracat görünürlüğü | Orta | Kurumsal profil, minimum portföy, iletişim formu | Filtrelenmiş ihracat talebi |
| Nutrada | B2B gıda bileşeni arama ve tedarik ağı | Düşük-orta | Botanik, doğal ekstrakt ve sertifika odaklı tedarikçi profili | Alternatif gıda bileşeni talebi |
| Amazon Business | ABD küçük paket numune dağıtım deneyi | Opsiyonel | Seçili küçük paket numuneler, kurumsal fiyatlama, sertifika ve marka sayfası | ABD güven sinyali, tekrar sipariş davranışı; bulk hammadde kanalı sayılmaz |
SpecialChem kozmetik teknik vitrin için ilk sıradadır; UL Prospector çok sektörlü teknik veri tabanı ve numune keşfi için eklenir. Alibaba global RFQ ve hacim sinyali için erken açılır, fakat sert filtre uygulanır. Amazon Business bulk hammadde kanalı değil; en altta opsiyonel ABD küçük paket deneyi olarak tutulur.
Profil ve belge temeli
Kurumsal İngilizce profil, 20 ürün master listesi, logo/görsel seti, numune talep e-postası, genel TDS/SDS/CoA örnek şablonları hazırlanır.
Platform yükleme
SpecialChem, UL Prospector, Alibaba ve Knowde aynı dönemde hazırlanır. Ardından Ingredients Network / 1-2-Taste için gıda/nutrasötik ürün listesi uyarlanır; Amazon Business yalnızca opsiyonel küçük paket deneyidir.
Teklif talebi ve takip disiplini
Gelen her talep A/B/C puanlanır. 24 saat içinde cevap, 3 gün içinde teknik föy, 10 gün içinde numune kararı standardı uygulanır.
| Platform | İlk 30 Gün Aksiyonu | Profil Mesajı | Öncelikli Ürün Paketi |
|---|---|---|---|
| SpecialChem | Kozmetik tedarikçi profili açılır; INCI uyumlu ürün sayfaları hazırlanır. | GC-MS/HPLC supported Turkish botanical ingredients for cosmetic formulations. | Biberiye, papatya, altın otu, meyan, hidrosoller. |
| UL Prospector | Teknik veri tabanı uygunluğu, ürün sayfaları, SDS/TDS ve numune talep akışı araştırılır. | Documented Turkish botanical ingredients for cosmetic, nutraceutical and personal care formulations. | Hero 7 ürün; teknik dosyası güçlü olan ürünler önce. |
| Alibaba.com | Altın/doğrulanmış tedarikçi mantığı araştırılır; global B2B toptan profil, teklif talebi ve ürün vitrinleri açılır. | Wholesale Turkish botanical raw materials with sample-based contract production. | Tüm 20 ürün; dökme yağ, ekstrakt, tohum ve hidrosol grupları. |
| Knowde | Tedarikçi vitrini, katalog, numune/teklif talebi akışı ve doküman indirme düzeni kurulur. | Contract-based botanical raw material supply from verified Turkish pilot samples. | Tüm 20 ürün; yağ, hidrosol, ekstrakt ve tohum grupları. |
| Ingredients Network | Gıda/nutrasötik kategorileri seçilir; ekstrakt ve tohum ürünleri öne çıkarılır. | Traceable botanical extracts and seed-based ingredients for nutraceutical buyers. | Ekinezya, rodiola, çörekotu, meyan, alıç, rezene, anason. |
| 1-2-Taste | Uygun satıcı koşulları araştırılır; küçük MOQ ve numune formatı netleştirilir. | Small-batch botanical samples with scale-up production upon buyer specification. | Gıda/aroma odaklı tohumlar, hidrosoller, doğal ekstraktlar. |
| Nutrada | Alternatif gıda bileşeni dizini olarak profil açma uygunluğu değerlendirilir. | Certification-aware natural botanical ingredients from coordinated Turkish production. | Functional extracts, seed oils, natural flavor botanicals. |
| Europages | Temel ihracat profili açılır; düşük kaliteli talepler için filtre soruları eklenir. | Wholesale botanical raw materials, samples available for qualified B2B buyers. | Geniş portföy özeti; fiyatı değil belge ve kaliteyi vurgulayan liste. |
| Amazon Business | Yalnızca ABD küçük paket numune dağıtım deneyi olarak değerlendirilir; bulk hammadde satış kanalı sayılmaz. | Botanical ingredient samples for qualified US business evaluation. | Seçili küçük numune paketleri; çörekotu yağı, hidrosoller, kurutulmuş botanikler. |
Alıcı Segmentleri
Kapı geniş tutulur; her alıcıya aynı çekirdeğin farklı satış dili sunulur. Bu altı segmentin tümü teorik kapsamdadır; ilk 18-24 ayda Selvese'nin operasyonel önceliği kozmetik OEM/formülatör ve Körfez distribütörüdür. Pharma ve esans segmentleri uzun vade hazırlık başlığında kalır.
| Segment | Ne Arar? | Giriş Ürünü | Kritik Belge | Döngü |
|---|---|---|---|---|
| Kozmetik distribütörü | Portföy, süreklilik | Uçucu yağ, hidrosol, ekstrakt | INCI, SDS, CoA, GC-MS | Orta |
| OEM / formülatör | Uygulama, stabilite, hikaye | Papatya, altın otu, biberiye, meyan | INCI, alerjen, COSMOS rotası | Orta |
| Takviye üreticisi | Aktif gösterge bileşen, güvenlik | Ekinezya, rodiola, çörekotu, meyan | HPLC, pestisit kalıntısı, gerektiğinde ağır metal testi | Uzun |
| Esans / parfümeri | Koku profili, kemotip | Kekik, biberiye, adaçayı, melisa | GC-MS, alerjen, lot sürekliliği | Orta |
| Regülasyonlu wellness / fitoterapi | Belge, standardizasyon | Meyan, hatmi, papatya, ekinezya | HPLC, tedarikçi yeterlilik değerlendirmesi, gerektiğinde farmakope incelemesi | Uzun |
| Körfez distribütörü | Helal, hikaye, üst segment | Çörekotu, papatya, altın otu, meyan | Helal, CoA, menşei | Orta |
Pazar Giriş & Risk Disiplini
Strateji ve dashboard sayfalarındaki satışa ait kararlar burada tek başlık altında toplandı: hangi pazara ne zaman girilecek, hangi risk nasıl yönetilecek?
Satış kuralı: alıcı sözleşmesi önce gelir.
Dashboard’daki risk modeli burada satış prensibine çevrildi: satış fiyatı, ürün formu, analiz, hacim ve teslim ülkesi netleşmeden çiftçiye ticari ölçekli üretim sözü verilmez. Çiftçiye sabit fiyat verilecekse, karşı tarafta alıcı niyeti veya çerçeve sözleşme olmalıdır.
Pazarlama + fuar + ihracat
Dashboard OPEX modelindeki satış kalemi 2027 yoğun fuar döneminden başlayarak büyür: fuar, numune gönderimi, platform profilleri ve ihracat ilişkileri aynı bütçe altında izlenir.
11 risk · mitigasyon · tetikleyici eşik
Fiyat dalgası (R3), alıcı kaybı (R4) ve diğer 9 risk için tam mitigasyon ve eşik tablosu Strateji · Risk Analizi sayfasında tek kanonik kaynak olarak tutulur.
Operasyon Çalışma Masası
Satış ekibinin fuar, platform, numune, belge ve CRM disiplinini aynı sırada yönetmesi için kullanılan çalışma başlıkları.
Fuar DosyasıŞehir, ay, hedef alıcı, götürülecek numune, toplantı hedefi ve takip metriği.
Her fuar için tek sayfalık hazırlık kartı tutulur. Amaç “hangi fuara gidiyoruz?” sorusunu değil, “bu fuardan hangi alıcı bilgisini çıkaracağız?” sorusunu netleştirmektir.
- 2026-2027: ziyaretçi, randevu ve sektör öğrenme modu
- 2028+: seçili fuarlarda stand ve RFQ toplama
- 30 gün içinde lead, numune ve takip sonucu ölçümü
Platform PaketiSpecialChem, UL Prospector, Alibaba, Knowde ve diğer kanallar için profil dili.
Platformlar satış mağazası gibi değil, alıcı keşfi ve teknik güven vitrini gibi yönetilir. Her platform için profil mesajı, ürün grubu, belge ihtiyacı ve ilk 30 gün aksiyonu ayrı tanımlanır.
- SpecialChem + UL Prospector: teknik alıcı ve formülatör güveni
- Alibaba: global RFQ ve hacim talebi
- Amazon Business: yalnızca opsiyonel ABD küçük paket numune deneyi
Numune KutusuÖne çıkan kutu, segment kutusu ve mini keşif kutusu; her biri kodlu ve takip edilebilir.
Numune kutusu ticari stok vaadi değil, alıcı doğrulama aracıdır. Kutu içeriği alıcının segmentine, ülkesine, istediği forma ve beklediği analiz seviyesine göre açılır.
- Hero kutu: 7 öncelikli ürün
- Segment kutusu: kozmetik, takviye, Körfez veya distribütör odağı
- Mini keşif kutusu: düşük hacimli ilk teknik değerlendirme
Alıcı FöyüÜrün adı, Latince ad, bitki kısmı, form, analiz hedefi, alıcı segmenti ve ölçekleme notu.
Her ürün tek sayfalık föyle anlatılır. Föy alıcıya önce ürünün kimliğini, sonra hangi formda sunulabileceğini, hangi analizle doğrulanacağını ve ticari ölçeğin hangi koşulda açılacağını gösterir.
- Ürün adı, botanik ad, kullanılan bitki kısmı
- Yağ, hidrosol, ekstrakt, kuru drog, tohum veya soğuk pres yağ formu
- Commercial production upon buyer specification notu
Analiz & BelgeTDS, SDS, CoA, GC-MS, HPLC, pestisit kalıntısı, ağır metal ve mikrobiyoloji yol haritası.
Teknik güven web iddiasıyla değil, ürün bazlı dosyayla kurulur. Her lot için analiz beklentisi ürün formuna göre seçilir; nihai INCI, CAS ve spesifikasyon laboratuvar raporuyla doğrulanır.
- Uçucu yağ ve hidrosol: GC-MS profili
- Ekstrakt: HPLC marker analizi
- İhracat dosyası: CoA, SDS/TDS, pestisit, ağır metal, mikrobiyoloji
CRM TakibiTalep puanı, numune durumu, takip tarihi, fiyat/hacim/spesifikasyon görüşmesi ve sözleşme ihtimali.
Her görüşme tek satıra iner. Firma, ülke, ürün ilgisi, form, hacim, analiz ihtiyacı, numune kararı, takip tarihi ve A/B/C puanı eksikse talep tamamlanmış sayılmaz.
- 24 saat: teşekkür ve görüşme özeti
- 3 gün: teknik föy ve uygun numune listesi
- 10 gün: numune gönderim kararı
- 30 gün: fiyat, hacim ve spesifikasyon görüşmesi
Satış Metinleriİngilizce kurumsal profil, platform açıklaması, ilk temas ve takip e-postaları.
Satış metinleri aynı ana fikri farklı kanallara çevirir: 20 ürünlük pilot, analizli numune, alıcı spesifikasyonuna göre sözleşmeli üretim ve Selvese’nin dikey entegre işleme gücü.
- İlk temas e-postası
- Fuar sonrası takip metni
- Platform profil açıklaması
- Numune gönderim öncesi teknik soru seti
Risk KurallarıTek alıcı tavanı, çerçeve sözleşme, fiyat dalgalanması ve üretim başlatma kriterleri.
Üretim kararı alıcı sinyali olmadan büyütülmez. Ürün formu, kalite standardı, hedef fiyat, hacim ve teslim ülkesi netleşmeden ticari ölçekli çiftçi sözleşmesi açılmaz.
- Tek alıcıya aşırı bağımlılık izlenir
- Spot PO → tekrar sipariş → forecast → çerçeve anlaşma sırası korunur
- Fiyat ve kalite riski lot bazlı analizle yönetilir
20 Ürün HafızasıHangi ürünün hangi alıcıya hangi vaatle sunulacağı.
20 ürün aynı anda aynı güçte pazarlanmaz. Ürün hafızası hangi ürünün ilk vitrine gireceğini, hangisinin doğru segmente göre açılacağını ve hangisinin alıcı sorarsa konuşulacağını belirler.
- Hero 7: ilk fuar konuşmasının çekirdeği
- Destek 9: doğru segment gelince açılır
- Beklemede 4: proaktif pazarlanmaz, talep gelirse değerlendirilir
Alıcı Nitelendirme Formu
Form fuarda 5 dakikada doldurulacak kadar kısa, sözleşme potansiyelini anlayacak kadar net tutulur.
Her görüşme tek satıra iner
24 saat içinde teşekkür e-postası, 3 gün içinde teknik föy ve uygun numune listesi, 10 gün içinde numune gönderim kararı, 30 gün içinde fiyat/hacim/spesifikasyon görüşmesi yapılır. Firma, ürün ilgisi, form, hacim, analiz ihtiyacı, numune kararı, takip tarihi ve A/B/C puanı eksikse talep tamamlanmış sayılmaz.