Selvese, talebi organize eden bir işleyicidir; tarla son halkadır.
Planlanan 20 dönüm Sarıcakaya pilotu, türlerin Eskişehir mikroklimasındaki davranışını ölçmek için tasarlanmıştır. Saha kurulumu doğrulanmadan pilot gerçekleşmiş sayılmaz. Ticari alan yalnız alıcı spesifikasyonu, pilot sonucu ve finansman onayı sonrasında açılır.
20 türün 4 zondaki agronomik performansının ölçülmesi hedeflenir.
Her talep ürün, form, hacim ve analiz ihtiyacına çevrilir.
Üretim, ürünün istediği mikrolokasyonda açılır.
Model Akışı
Numune kütüphanesi ticari stok değil, talep doğrulama ve sözleşmeli üretim kapısıdır.
7 fuar ürünü görüşme açmak için seçilir; bu liste 2031 gelir portföyü değildir. Fiziksel numune yalnız lotu ve analizi tamamlanan ürün için sunulur; diğer ürünlerde ürün föyü ve koşullu üretim planı kullanılır.
Alıcı görüşmesi üretim kararından önce gelir.
Numune, analiz ve fuar temasları tek satış disiplininde toplanır; ticari ölçek kararı alıcı spesifikasyonu netleştiğinde verilir.
Sarıcakaya'da Planlanan Pilot
20 dönüm, 4 zon ve 20 tür bir planlama tasarımıdır. Saha tahsisi, ekim kaydı ve agronomik uygunluk doğrulandıktan sonra uygulama ve ilk hasat takvimi kesinleşecektir.
5 ürün
Adaçayı, Adi Kekik, Yunan Kekiği, Biberiye, Altın Otu. Az sulama, iyi drene. Biberiye ve Altın Otu kış sınavında.
5 ürün
Melisa, Alman Papatyası, Ekinezya, Mavi Peygamber Çiçeği, Sarı Kantaron. Düzenli sulama, çiçeksel performans.
5 ürün
Çörekotu, Anason, Rezene, Kişniş, Kimyon. İnce tohum yatağı; ilk lot penceresi ekim kaydı sonrasında hesaplanır.
5 ürün
Meyan, Hatmi, Çöven, Alıç, Rodiola. Çok yıllık gözlem bloğu; Rodiola yalnız araştırma ürünüdür ve ticari hedef taşımaz.
Eskişehir Üretim Havzası
Pilot doğrulanan ürünler için sözleşmeli üretim, Eskişehir'in dört farklı mikroklimasında kademeli olarak açılır. Toplam hedef: 3.000 dönüm, 2031.
Kızılinler
Merkez tesis ve proses altyapısı için adaydır; alan payı izin, yatırım, ürün uygunluğu ve lojistiğe göre belirlenir.
Sarıcakaya
Alan ancak pilot sonucu ve bağlayıcı alıcı sözleşmesiyle açılır.
Seyitgazi
Mikroklima, ürün marjı ve üretici sözleşmesi doğrulanırsa havzaya katılır.
Alpu
Talep ve agronomik uygunluğa göre alan alır; dört bölgeye eşit tahsis zorunlu değildir.
2031 Gelir Taşıyan Portföy
Fuar vitrininden farklıdır. Aşağıdaki sekiz ürün, 3.000 dönümlük koşullu baz modelde alan ve ciro taşır; değerler gerçekleşmiş satış değil, alıcı ve verim doğrulaması bekleyen planlama varsayımlarıdır.
| Ürün | Alan | Yıllık brüt ciro | Satış kapısı |
|---|---|---|---|
| Ekinezya | 700 da | €3.570.000 | En az 2 bağımsız alıcı; gösterge bileşen ve hacim sözleşmesi |
| Sarı Kantaron | 600 da | €2.025.000 | Gösterge bileşen, mevzuat ve bağlayıcı alım |
| Altın Otu | 500 da | €900.000 | Kışlama pilotu, analizli yağ ve alıcı fiyatı |
| Çörekotu | 450 da | €643.500 | Yağ profili, randıman ve yıllık alım miktarı |
| Meyan Kökü | 300 da | €640.000 | Çok yıllık çevrim, ekstraksiyon ve alıcı sözleşmesi |
| Alıç | 150 da | €225.750 | Tür, plantasyon yaşı, kalite ve alıcı doğrulaması |
| Melisa | 150 da | €144.000 | Numune, yağ profili ve katkı marjı kapısı |
| Adi Kekik | 150 da | €93.600 | Numune, kemotip ve katkı marjı kapısı |
İşleme gerçeği: Baz modelde yaklaşık 1.061 ton kuru ekstraksiyon girdisinin 200 tonu tesis içi, yaklaşık 861 tonu sözleşmeli dış işleme gerektirir. Bu nedenle model “tamamı kendi tesisinde” olarak sunulmaz.
Numune Kütüphanesi
Bu bölüm üretim alanı dağılımı değil, fuara götürülecek iletişim ve numune setidir. Her ürünün fiziksel numune, teknik föy ve analiz durumu etkinlikten önce ayrı ayrı işaretlenir.
Görüşme açan ana set
Biberiye · Alman Papatyası · Çörekotu · Meyan Kökü · Ekinezya · Altın Otu · Yunan Kekiği. Fiziksel ürün ancak lot ve uygun analiz tamamlanırsa kutuya girer.
Hazırlık koşulluDoğru segmente göre açılır
Hero ürünlerin ardından, alıcının segmenti ve ihtiyacı netleştikçe öne çıkar.
Melisa · Adaçayı · Adi Kekik · Sarı Kantaron · Alıç · Rezene · Anason · Kişniş
Alıcı sorarsa açılır
Portföyde kalır; proaktif pazarlanmaz. Analiz ve numune bütçesi seçici yönetilir.
Hatmi · Çöven · Kimyon · Mavi Peygamber Çiçeği
Ticari numune değildir
Rodiola
Yalnız saha uygunluğu araştırmasıdır; satış kataloğuna, fiyat listesine veya ticari fuar numune setine girmez.
Her ürün için tek sayfalık satış föyü
20 türün her biri aynı sade şablonla anlatılır. Amaç alıcıyı teknik dosyaya boğmak değil; ilk görüşmede ürünün ne olduğu, hangi formda sunulabileceği, hangi analizle güven kazanacağı ve ticari ölçeğin hangi koşulla açılacağı bilgisini net vermektir.
Pilot 20 içinden örnek teknik katalog dili
Bu tablo nihai ürün spesifikasyonu değildir; teknik alıcının beklediği dili gösteren vitrin örneğidir. Her ürün için teknik/ticari adlandırma, hedef analiz ve gösterge bileşen dili alıcının kullanım alanına göre netleştirilir.
| Ürün | Botanik Ad | Örnek Form | Teknik / Ticari Adlandırma | Hedef Gösterge Bileşen / Analiz | Koşullu Numune Penceresi |
|---|---|---|---|---|---|
| Biberiye | Salvia rosmarinus (eş adı: Rosmarinus officinalis) | Yağ, hidrosol, ekstrakt | Rosemary extract / essential oil | Ürün formuna göre seçilecek GC-MS veya HPLC yöntemi | Saha kurulumu ve ilk lot sonrası |
| Alman Papatyası | Matricaria recutita | Yağ, hidrosol, ekstrakt | Chamomile flower extract / essential oil | Ürün formuna göre bisabolol / chamazulene profili | Saha kurulumu ve ilk lot sonrası |
| Çörekotu | Nigella sativa | Tohum, soğuk pres yağ | Nigella sativa seed oil | Thymoquinone ve yağ asidi profili için uygun yöntem | Ekim ve hasat kaydı sonrası |
| Meyan Kökü | Glycyrrhiza glabra | Kök, ekstrakt, kuru drog | Licorice root extract | Glycyrrhizin / glabridin için doğrulanacak HPLC yöntemi | Çok yıllık çevrim ve analiz sonrası |
| Ekinezya | Echinacea purpurea | Kuru drog, ekstrakt | Echinacea purpurea extract | Cichoric acid / echinacoside için doğrulanacak HPLC yöntemi | Saha kurulumu ve analiz sonrası |
Numune önceliği alıcı segmentine göre açılır.
İlk görüşmede ürün listesi değil; alıcının form, hacim, ülke ve analiz ihtiyacı belirlenir.
Fuar El Kitabı
2027 ziyaretleri alıcı, belge ve numune ihtiyacını doğrulamak içindir. 2028 ve sonrası stand kararı; fiziksel numune, teknik dosya, bütçe ve önceden planlanmış nitelikli görüşme sayısı birlikte yeterliyse alınır.
Kozmetik Ham Maddesi
in-cosmetics ve seçili bölgesel etkinlikler: ürün föyü, hazırsa analizli numune, formülatör ve distribütör görüşmeleri.
Takviye ve Doğal Ürünler
Vitafoods ve belge kapısı sonrası BIOFACH: ekstrakt, gösterge bileşen ve alıcı spesifikasyonu.
İstanbul ve Körfez
BeautyEurasia ve Beautyworld: helal uygunluk, izlenebilirlik ve distribütör talebi doğrulanırsa.
Expo West, SupplySide ve CPHI
Mevzuat, ithalatçı ve hazır ticari numune kapıları geçilmeden stand taahhüdü verilmez.
Fuar Uzun ListesiŞehir, resmî takvim durumu, hedef segment ve koşullu katılım rolü.
| # | Fuar | Şehir | Tarih | Segment | İlk Rol | Sonraki Rol |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | in-cosmetics Global | 2027: Barcelona | 6–8 Nisan 2027 | Kozmetik ham maddeleri | Ziyaretçi · INCI dili, formülatörlerle randevu | Koşullu stand · hazır analizli ürünler |
| 2 | Vitafoods Europe | Barcelona | 18–20 Mayıs 2027 | Takviye ve nutrasötik | Ziyaretçi · ekstrakt distribütörleri | Koşullu stand · standardize ekstrakt ve gösterge bileşen dosyası |
| 3 | BeautyEurasia | İstanbul | 2027 resmî takvim bekleniyor | Bölgesel B2B | Ziyaretçi · yerel erişim ve düşük katılım maliyeti | Koşullu stand · yalnız hazır ürünler |
| 4 | Beautyworld Middle East | Dubai | Ekim | Körfez/helal/wellness | Ziyaretçi · Körfez distribütör listeleme | Stand · helal + premium portföy |
| 5 | Beautyworld Riyadh | Riyad | 2027 resmî takvim bekleniyor | Suudi pazarı + helal | Ziyaretçi · helal uygunluk odaklı alıcı görüşmeleri | Koşullu stand · Körfez alıcı kanıtına bağlı |
| 6 | BIOFACH | Nürnberg | Şubat | Organik gıda/ingredient | Ziyaretçi · sertifika gerekmeden kanal öğrenme | Stand · 2029, uygun organik sertifika sonrası |
| 7 | Cosmoprof Bologna (Cosmopack) | Bologna | Mart | Kozmetik raw + private label | Ziyaretçi · Fragrances & Ingredients Zone | Stand veya ortak pavilyon |
| 8 | Natural Products Expo West | Anaheim | Resmî takvim takip edilir | ABD doğal ürünler ve takviye | 2028+ koşullu ziyaret · ABD botanik kanalı | Stand · ithalatçı ve ürün uygunluk planına bağlı |
| 9 | CPHI Europe | 2027: Frankfurt | 9–11 Kasım 2027 | Farma ekstraktları | Uzaktan araştırma; 2028+ koşullu ziyaret | Opsiyonel stand · teknik dosya ve farma alıcısı kanıtına bağlı |
| 10 | SupplySide Global | Las Vegas | Resmî takvim takip edilir | ABD takviye pazarı | 2028+ koşullu ziyaret · mevzuat ve ithalatçı hazırsa | Stand kararı · ABD satış kanıtına bağlı |
Fuara Götürülecek SetFiziksel numune, teknik föy, belge durumu ve başarı ölçüsü.
| Fuar | Ana Amaç | Götürülecek Numune veya Dosya | Başarı Metriği |
|---|---|---|---|
| BIOFACH 2027 | Organik/doğal kanal ön teması | Hazırsa Çörekotu tohum/yağ; diğer ürünlerde agronomik plan ve teknik föy | Önceden planlanmış görüşme, nitelikli talep ve numune talebi |
| in-cosmetics Global 2027 (6–8 Nisan) | Kozmetik teknik alıcı dili | Hazırsa analizli kozmetik numunesi; değilse ürün föyü ve ürün formuna uygun analiz planı | Önceden planlanmış teknik görüşme, yazılı spesifikasyon ve numune talebi |
| Vitafoods Europe 2027 (18–20 Mayıs) | Takviye ve ekstrakt pazarı | Hazır ürün seti + takviye alıcısına uyarlanmış spesifikasyon taslakları | Önceden planlanmış görüşme, yazılı spesifikasyon ve numune talebi |
| Beautyworld Riyadh 2027 · tarih bekleniyor | Suudi pazarı ve helal kanal doğrulaması | Hazır tohum lotu varsa numune; yoksa helal uygunluk ve izlenebilirlik planı | Nitelikli distribütör görüşmesi ve yazılı ürün talebi |
| BeautyEurasia 2027 · tarih bekleniyor | Bölgesel alıcı testi | Yalnız lotu ve analizi tamamlanan biberiye, papatya, kekik veya hidrosoller; diğerleri föy | Numune talebi, fiyat/hacim sorusu ve takip randevusu |
| Beautyworld ME · koşullu | Körfez kanal testi | Hazır ürün seti + helal uygunluk ve izlenebilirlik dosyası | Nitelikli distribütör, numune talebi ve teklif isteği |
| Natural Products Expo West · 2028+ koşullu | ABD botanik ve doğal ürünler kanalı | Yalnız hazır ürün seti; ürün kategorisi, tesis/kayıt ve ithalatçı sorumluluklarının ön incelemesi | ABD aracı/distribütör listesi, mevzuat soru seti ve doğrulanmış alıcı talebi |
| CPHI Europe · 2028+ koşullu ziyaret | Farma ekstrakt dili | Meyan, Ekinezya ve Sarı Kantaron için tamamlanmış teknik dosya; Rodiola ticari sete alınmaz | Teknik görüşme, belge boşlukları ve doğrulanmış alıcı ilgisi |
| 2028+ seçilen fuarlar | Koşullu stand ve teklif talebi | Fiziksel lotu ve ürün formuna uygun analizi tamamlanan fuar seti | Nitelikli teklif talebi, numuneden siparişe dönüşüm ve müşteri edinme maliyeti |
B2B Platform El Kitabı
Platformlar yalnız fiziksel numunesi, spesifikasyonu ve gerekli analiz dosyası tamamlanan ürünlerle açılır. Tarihe bağlı otomatik vitrin yoktur; önce kurumsal ürün sayfası, CRM ve doğrudan alıcı erişimi kurulur, ardından en fazla iki platform test edilir.
Platform Uzun ListesiKanal rolü, koşullu öncelik, gerekli içerik ve başarı ölçüsü.
| Platform | Rol | Öncelik | Yüklenecek İçerik | Başarı Metriği |
|---|---|---|---|---|
| SpecialChem Cosmetics | Kozmetik teknik vitrin (ana) | Çok yüksek | INCI, TDS, SDS, CoA örneği, numune talep akışı | Formülatör/distribütör bağlantısı, numune talebi |
| UL Prospector | Çok sektörlü teknik veri tabanı | Çok yüksek | TDS/SDS, teknik ürün sayfaları, uygulama alanı, numune talep akışı | Teknik alıcı keşfi, numune talebi, doküman indirme |
| Alibaba.com | Global B2B teklif talebi, ithalatçı ve distribütör kanalı | Koşullu test | Yalnız hazır ürünler, asgari sipariş, dökme paket, mevcut belge ve numune durumu | Filtrelenmiş teklif talebi, doğrulanmış hacim ve fiyat sinyali |
| Knowde | Tedarikçi vitrini, çok sektörlü marketplace | Yüksek | Tedarikçi vitrini, ürün katalogları, SDS/TDS, teklif/numune butonu | Görünürlük, teknik soru, doküman indirme; numune akışında beklenti yönetimi |
| Ingredients Network | Gıda + nutrasötik dizini | Yüksek | Ekstrakt, tohum, soğuk pres yağ ve fonksiyonel bileşen listesi | Takviye/gıda alıcısı talebi |
| 1-2-Taste | Gıda bileşeni pazaryeri | Orta-yüksek | Gıda/aroma odaklı küçük MOQ ürünler, şeffaf doküman ve numune | Avrupa gıda üreticisi teklif talebi ve küçük sipariş testi |
| Europages | Genel ihracat görünürlüğü | Orta | Kurumsal profil, minimum portföy, iletişim formu | Filtrelenmiş ihracat talebi |
| Nutrada | B2B gıda bileşeni arama ve tedarik ağı | Düşük-orta | Botanik, doğal ekstrakt ve sertifika odaklı tedarikçi profili | Alternatif gıda bileşeni talebi |
| Amazon Business | ABD küçük paket numune dağıtım deneyi | Opsiyonel | Seçili küçük paket numuneler, kurumsal fiyatlama, sertifika ve marka sayfası | ABD güven sinyali, tekrar sipariş davranışı; bulk hammadde kanalı sayılmaz |
İlk aşamada doğrudan alıcı erişimi ve CRM kurulur. Hazır ürün ve belge oluşursa alıcı segmentine uyan en fazla iki platform 90 gün test edilir. Teklif talebi, numune dönüşümü ve müşteri edinme maliyeti yeterli değilse kanal kapatılır.
Profil ve belge temeli
Kurumsal İngilizce profil, gelir taşıyan sekiz ürünün durum listesi, logo/görsel seti, numune talep e-postası ve belge şablonları hazırlanır.
Platform yükleme
Hazır ürün ve hedef alıcıya göre SpecialChem, UL Prospector, Alibaba veya Knowde arasından en fazla iki kanal seçilir; uygunluk ve maliyet teklifleri doğrulanır.
Teklif talebi ve takip disiplini
24 saat içinde alındı teyidi ve sorumlu ataması yapılır. Teknik yanıt ve numune süresi, ürünün belge ve stok durumuna göre alıcıya açıkça bildirilir.
Platform Mesajları ve Ürün PaketleriYalnız hazır ürünler için kullanılacak koşullu profil dili.
| Platform | Hazırlık Aksiyonu | Koşullu Profil Mesajı | Öncelikli Ürün Paketi |
|---|---|---|---|
| SpecialChem | Uygunluk ve maliyet değerlendirilir; yalnız analizi tamamlanan kozmetik ürün sayfası yayımlanır. | Botanical ingredients planned for technical documentation upon lot and laboratory validation. | Hazırsa biberiye, papatya, Altın Otu, meyan ve seçili hidrosoller. |
| UL Prospector | Teknik veri tabanı uygunluğu, ürün sayfaları ve belge şartları araştırılır. | Turkish botanical ingredients offered only with product-specific documentation. | Teknik dosyası tamamlanan fuar ürünleri. |
| Alibaba.com | Ücret, doğrulama koşulu ve talep kalitesi araştırılır; rozet alınmadan doğrulanmış tedarikçi iddiası kullanılmaz. | Contract production planning for qualified botanical ingredient buyers. | Yalnız stok, asgari sipariş ve belge durumu doğrulanan ürünler. |
| Knowde | Tedarikçi vitrini ve doküman şartları araştırılır; fiziksel numune yoksa ürün yayımlanmaz. | Buyer-gated botanical supply planned from Türkiye, subject to pilot and lot validation. | Yalnız hazır ürünler; araştırma ürünleri hariç. |
| Ingredients Network | Gıda ve takviye kategorileri ile belge şartları değerlendirilir. | Botanical extracts and seed ingredients subject to lot, traceability and analysis validation. | Ekinezya, Çörekotu, Meyan ve Alıç; yalnız hazırsa. |
| 1-2-Taste | Uygun satıcı koşulları araştırılır; küçük MOQ ve numune formatı netleştirilir. | Small-batch botanical samples with scale-up production upon buyer specification. | Gıda/aroma odaklı tohumlar, hidrosoller, doğal ekstraktlar. |
| Nutrada | Alternatif gıda bileşeni dizini olarak profil açma uygunluğu değerlendirilir. | Certification-aware natural botanical ingredients from coordinated Turkish production. | Functional extracts, seed oils, natural flavor botanicals. |
| Europages | Temel ihracat profili ve düşük kaliteli talepler için filtre soruları değerlendirilir. | Botanical raw material samples offered when the physical lot and documents are ready. | Hazır portföy özeti; ürün durumu açıkça belirtilir. |
| Amazon Business | Yalnızca ABD küçük paket numune dağıtım deneyi olarak değerlendirilir; bulk hammadde satış kanalı sayılmaz. | Botanical ingredient samples for qualified US business evaluation. | Seçili küçük numune paketleri; çörekotu yağı, hidrosoller, kurutulmuş botanikler. |
Alıcı Segmentleri
Kapı geniş tutulur; her alıcıya aynı çekirdeğin farklı satış dili sunulur. Altı segmentin tümü kapsamda; ilk 18–24 ayda operasyonel öncelik kozmetik OEM/formülatör ve Körfez distribütöründedir. Pharma ve esans segmentleri uzun vadeli hazırlık başlığında ilerler.
| Segment | Ne Arar? | Giriş Ürünü | Kritik Belge | Tahmini Satış Döngüsü |
|---|---|---|---|---|
| Kozmetik distribütörü | Portföy, süreklilik | Uçucu yağ, hidrosol, ekstrakt | INCI, SDS, CoA, GC-MS | Orta |
| OEM / formülatör | Uygulama, stabilite, hikaye | Papatya, altın otu, biberiye, meyan | INCI, alerjen, COSMOS rotası | Orta |
| Takviye üreticisi | Aktif gösterge bileşen, güvenlik | Ekinezya, çörekotu, meyan | Ürün formuna uygun analiz, pestisit, kontaminant ve mikrobiyoloji | Uzun |
| Esans / parfümeri | Koku profili, kemotip | Kekik, biberiye, adaçayı, melisa | GC-MS, alerjen, lot sürekliliği | Orta |
| Regülasyonlu wellness / fitoterapi | Belge, standardizasyon | Meyan, hatmi, papatya, ekinezya | HPLC, tedarikçi yeterlilik değerlendirmesi, gerektiğinde farmakope incelemesi | Uzun |
| Körfez distribütörü | Helal, hikaye, üst segment | Çörekotu, papatya, altın otu, meyan | Helal, CoA, menşei | Orta |
Pazar Giriş & Risk Disiplini
Strateji ve dashboard sayfalarındaki satışa ait kararlar burada tek başlık altında toplandı: hangi pazara ne zaman girilecek, hangi risk nasıl yönetilecek?
Satış kuralı: ticari alandan önce bağlayıcı alım.
Pilot alan doğrulanmış fakat bağlayıcı olmayan alıcı ilgisiyle test edilebilir. Ticari alan ise ürün formu, asgari yıllık hacim, fiyat mekanizması, kalite kabulü, teslim şartı ve ödeme koşulu içeren yazılı alım/çerçeve sözleşmesi olmadan açılmaz.
Pazarlama + fuar + ihracat
2028 €70 bin ve 2029 €130 bin satış bütçesi; stand, seyahat, numune, kargo ve platform teklifleriyle doğrulanmadan 3–4 yabancı stand taahhüdüne dönüşmez.
11 risk · azaltma tedbiri · tetikleyici eşik
Fiyat dalgası, alıcı kaybı ve diğer riskler için planlanan tedbirler Strateji · Risk Analizi sayfasında tek kanonik kaynak olarak tutulur.
Operasyon Çerçevesi
Henüz bağlı bir CRM veya belge sistemi değildir. Fuar, platform, numune, belge ve takip süreçleri için uygulanacak çalışma standartlarını gösterir.
Fuar DosyasıŞehir, ay, hedef alıcı, götürülecek numune, toplantı hedefi ve takip metriği.
Her fuar için tek sayfalık hazırlık kartı tutulur. Amaç “hangi fuara gidiyoruz?” sorusunu değil, “bu fuardan hangi alıcı bilgisini çıkaracağız?” sorusunu netleştirmektir.
- 2026–2027: ziyaretçi, randevu ve sektör öğrenme modu
- 2028+: kapılar geçilirse seçili fuarlarda stand
- 30 gün içinde nitelikli alıcı, numune ve takip sonucu ölçümü
Platform PaketiSpecialChem, UL Prospector, Alibaba, Knowde ve diğer kanallar için profil dili.
Platformlar satış mağazası gibi değil, alıcı keşfi ve teknik güven vitrini gibi yönetilir. Her platform için profil mesajı, ürün grubu, belge ihtiyacı ve ilk 30 gün aksiyonu ayrı tanımlanır.
- SpecialChem + UL Prospector: teknik alıcı ve formülatör güveni
- Alibaba: global RFQ ve hacim talebi
- Amazon Business: yalnızca opsiyonel ABD küçük paket numune deneyi
Numune KutusuÖne çıkan kutu, segment kutusu ve mini keşif kutusu; her biri kodlu ve takip edilebilir.
Numune kutusu ticari stok vaadi değil, alıcı doğrulama aracıdır. Kutu içeriği alıcının segmentine, ülkesine, istediği forma ve beklediği analiz seviyesine göre açılır.
- Hero kutu: 7 öncelikli ürün
- Segment kutusu: kozmetik, takviye, Körfez veya distribütör odağı
- Mini keşif kutusu: düşük hacimli ilk teknik değerlendirme
Alıcı FöyüÜrün adı, Latince ad, bitki kısmı, form, analiz hedefi, alıcı segmenti ve ölçekleme notu.
Her ürün tek sayfalık föyle anlatılır. Föy alıcıya önce ürünün kimliğini, sonra hangi formda sunulabileceğini, hangi analizle doğrulanacağını ve ticari ölçeğin hangi koşulda açılacağını gösterir.
- Ürün adı, botanik ad, kullanılan bitki kısmı
- Yağ, hidrosol, ekstrakt, kuru drog, tohum veya soğuk pres yağ formu
- Commercial production upon buyer specification notu
Analiz ve BelgeTDS, SDS, CoA, GC-MS, HPLC, pestisit kalıntısı, ağır metal ve mikrobiyoloji yol haritası.
Teknik güven web iddiasıyla değil, ürün bazlı dosyayla kurulur. Her lot için analiz ürün formuna göre seçilir; nihai INCI, CAS ve spesifikasyon laboratuvar raporuyla doğrulanır.
- Uçucu yağ ve hidrosol: uygun olduğunda GC-MS profili
- Ekstrakt: uygun olduğunda HPLC gösterge bileşen analizi
- İhracat dosyası: CoA, SDS/TDS, pestisit, ağır metal, mikrobiyoloji
CRM TakibiTalep puanı, numune durumu, takip tarihi, fiyat/hacim/spesifikasyon görüşmesi ve sözleşme ihtimali.
Her görüşme tek satıra iner. Firma, ülke, ürün ilgisi, form, hacim, analiz ihtiyacı, numune kararı, takip tarihi ve A/B/C puanı eksikse talep tamamlanmış sayılmaz.
- 24 saat: teşekkür ve görüşme özeti
- 3 gün: teknik föy ve uygun numune listesi
- 10 gün: numune gönderim kararı
- 30 gün: fiyat, hacim ve spesifikasyon görüşmesi
Satış Metinleriİngilizce kurumsal profil, platform açıklaması, ilk temas ve takip e-postaları.
Satış metinleri planlanan 20 ürünlü pilot portföyü, yalnız tamamlandıkça yayımlanan analiz dosyalarını, alıcı spesifikasyonuna göre sözleşmeli üretimi ve yatırıma bağlı merkezi işleme modelini açıkça ayırır.
- İlk temas e-postası
- Fuar sonrası takip metni
- Platform profil açıklaması
- Numune gönderim öncesi teknik soru seti
Risk KurallarıTek alıcı tavanı, çerçeve sözleşme, fiyat dalgalanması ve üretim başlatma kriterleri.
Üretim kararı alıcı sinyali olmadan büyütülmez. Ürün formu, kalite standardı, hedef fiyat, hacim ve teslim ülkesi netleşmeden ticari ölçekli çiftçi sözleşmesi açılmaz.
- Tek alıcıya aşırı bağımlılık izlenir
- Spot PO → tekrar sipariş → forecast → çerçeve anlaşma sırası korunur
- Fiyat ve kalite riski lot bazlı analizle yönetilir
20 Ürün HafızasıFuar vitrini, destek, bekletme ve araştırma statüleri.
Fuar vitrini gelir portföyü değildir. Ürünlerin fiziksel numune ve belge durumu her etkinlik öncesinde ayrıca kontrol edilir.
- Fuar vitrini 7: görüşme çekirdeği
- Destek 8: doğru segment gelince açılır
- Beklemede 4: proaktif pazarlanmaz
- Araştırma 1: Rodiola; ticari sete girmez
Alıcı Nitelendirme Şablonu
Bu bölüm formun toplayacağı alanları gösterir; henüz bağlı bir CRM formu değildir. İlk temas e-posta üzerinden başlatılır.
Her görüşme tek satıra iner
24 saat içinde alındı teyidi ve sorumlu ataması yapılır. Teknik föy ve numune takvimi, ürünün gerçek belge ve stok durumuna göre bildirilir. Firma, ürün, form, hacim, hedef fiyat, karar yetkisi, zamanlama, analiz, ödeme, teslim koşulu ve takip tarihi eksikse talep nitelendirilmiş sayılmaz.